الآن و أكثر من أي وقت مضى، تلتزم المؤسسات باستراتيجيات شاملة تتوج بإجراءات فعالة لتحقيق أهداف طويلة الأجل. بصرف النظر عن القطاع، تحدد الاستراتيجيات التنظيمية بوضوح أولويات العمل، وتوفر خارطة طريق تشمل الأنشطة والموظفين اللازمين لدفع الشركة إلى الأمام وترجمة الطموح إلى واقع ملموس. ومع ذلك، هذا ليس بأي حال من الأحوال نتيجة مفروضة. الوضع الطبيعي الجديد هو واقع صعب التقدم فيه، يصاحبه درجة غير مسبوقة من عدم اليقين. لكل شركة تتبع استراتيجيات تنظيمية، يعد تقييم الاحداث الرئيسية أمرًا ضروريًا، لذلك ظهر شكل معين من أشكال التسويق كخيار قابل للتطبيق لثبيت النجاح وتوجيهه.
في قت يتساوى فيه تحقيق النتائج والمطالبة بها، فإن المزيد من المؤسسات اصبحت تعطي الأولوية للتسويق المرتبط بالنتيجة في استراتيجياتها الخاصة. بعبارات بسيطة، يشير التسويق المرتبط بالنتيجة إلى التسويق عبر الإنترنت و برامج الإعلانات حيث تحصل المؤسسات على خدمات الشركات المتخصصة وتفي بالتزاماتها بالدفع لهذه الأخيرة فقط بعد اكتمال أو تحقيق إجراء محدد مثل أعداد تنزيل التطبيق أو درجة معينة من استهداف موجه للجمهور.
بالنسبة للشركات التي تفكر في التسويق المرتبط بالنتيجة في دول مجلس التعاون الخليجي، فإن هذا مهم بشكل خاص. كونها مركزاً للإعلان الرقمي بجميع أشكاله، تفتخر المنطقة بالوصول الإجمالي الذي تتيحه الإنترنت و الذي يقدّر بنسبة 92 بالمائة تقريبًا، وهو أعلى بكثير من المعدل العالمي البالغ 54 بالمائة. علاوة على ذلك، من المتوقع أن يصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية إلى 6.51 مليار دولار أمريكي في عام 2020، بينما تتمتع دول مجلس التعاون الخليجي بواحد من أعلى معدلات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم، حيث تتصدر الإمارات وقطر عالميًا بنسبة 99%.
مع أخذ هذا الوضع في الاعتبار، من المؤكد أن شعبية غير مسبوقة للتسويق المرتبط بالنتيجة ستظهر في الوقت المناسب. بالفعل، تطورت هذه الممارسة بسرعة على نطاق واسع، حيث ان جمع الإعلان والابتكار معًا يساعد المؤسسات على تجاوز استدامة الأعمال الى إنشاء عروض قيمة فريدة مع تنمية ملفات التعريف الخاصة بهم و زيادة عدد العملاء والإيرادات. في الوقت نفسه، يتيح التسويق المرتبط بالنتيجة قياس عائد الاستثمار في الوقت الفعلي ويقدم في النهاية سيناريوهات مربحة لجميع الأطراف المعنية. يستفيد المعلنون من الفوائد المذكورة أعلاه، بينما يتلقى الناشرون الذين يقفون وراء الحملات اجورهم مقابل تحقيق النتائج وزيادة الأعمال.
من وجهة نظر المعلن، يعد التعاون مع ناشر يعمل على زيادة عائد الاستثمار وتوفير قيمة أمرًا أساسيًا لعدة أسباب. أولاً، يعد التسويق المرتبط بالنتيجة وسيلة لقياس النجاح بعدة طرق. الأول هو تحديد العملاء المحتملين، وهو صائب في جذب الاهتمام من الجماهير المستهدفة. يقدم الناشرون العلامات التجارية للعملاء المحتملين ويروجون للعروض.
بالإضافة الى تنزيلات التطبيق، والذي ينطبق على مؤسسة لديها تطبيق خاص بها. يروج الناشرون لتطبيقات المعلنين والمزايا التي يقدمونها، مما يؤدي إلى زيادة التنزيل بشكل كبير، وبدوره إلى زيادة المبيعات والأرباح. من المهم ملاحظة أن التسويق المرتبط بالنتيجة غير مقيد من حيث الخيارات المتعلقة بكيفية تحقيق النتائج، ومع ذلك فإن الإعلانات وأشكال المحتوى الترويجي الأخرى تشجع العملاء وتوفر نفس المزايا. يمكن للعلامات التجارية والمسوقين المحليين، مثل أولئك الموجودون في الصناعات التقليدية و تطبيقات الأجهزة المحمولة، استخدام ناشرين أيضًا مثل شير إت كمنصة للتسويق والنمو.
أصبح التسويق المرتبط بالنتيجة والقدرة على تقييم الأحداث الرئيسية جزءًا لا يتجزأ من الاستراتيجية التنظيمية من خلال العديد من القنوات المتاحة لتحريك الحملات وتحقيق نتائج إيجابية. تم ذكر تأثير وسائل التواصل الاجتماعي في دول مجلس التعاون الخليجي سابقًا، وتمثل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي قناة قوية للوصول إلى عملاء جدد وجذبهم، مع العديد من أشكال الإعلانات وطرق الدفع المتاحة للإستكشاف.
على الرغم من وجود العديد من الخيارات المتاحة، فإن إعلانات محرك البحث والإعلانات المصورة هما من أكثر العناصر تكاملاً في عالم التسويق المرتبط بالنتيجة، باستخدام نهج السحب والدفع على التوالي. لتوضيح النهج، تظهر الإعلانات على شبكة البحث فقط لأولئك الذين يبحثون بالفعل عن منتج أو خدمة، بينما تظهر الإعلانات المصورة في المواضع المدفوعة بناءً على معايير الاستهداف المنصوص عليها.
تجذب الإعلانات على شبكة البحث نسبة عرض أكبر نظرًا لأن الغالبية العظمى من التفاعلات عبر الإنترنت يتم تشغيلها من خلال محركات البحث، مع استحقاق الدفع للناشر بعد النقر على الإعلانات وإعادة توجيه المستخدمين النهائيين إلى الصفحة المقصودة للمؤسسة المعنية. الإعلانات المصورة مفيدة للغاية أيضًا. من خلال ميزات مرئية جذابة، تستهدف هذه الإعلانات المستخدمين النهائيين استنادًا إلى اهتماماتهم وخصائصهم السكانية، مع استحقاق المدفع هذه المرة ايضاً عند التحويل الناجح للصفحة المقصودة. في كلا الحالتين، فإن القاسم المشترك بينهما هو أنه عندما يتم تطبيقهما بشكل صحيح، فإن كلاهما يؤدي إلى نتائج تسويق ممتازة. نظرًا الى أن المؤسسات تتطلع إلى المستقبل وتسعى إلى تحقيق تطلعاتها التجارية، فإن التسويق المرتبط بالنتيجة يمثل عنصرًا أساسيًا في أي استراتيجية تنظيمية. بدعم من الناشرين ذوي الخبرة والحيلة، يمكن للمعلنين جني ثمار الخدمات التي يقدمونها، متجاوزين العديد من الأحداث في رحلة تحقق نجاحًا تجاريًا مستدامًا.
