تدرك «أي بي أم» تمامًا بأن نجاح شركائها يمثل نجاحًا لها كشركة ولعملائها أيضًا. ولهذا السبب، قمنا خلال العام الماضي، بصقل استراتيجيتنا المؤسسية لتتمحور حول نقطتين أساسيتين من شأنهما قيادة التغيير: التركيز على السحابة الهجينة المفتوحة والذكاء الاصطناعي وحرصنا على ترسيخ وتطوير علاقاتنا مع منظومة شركائنا لخلق مزيد من الفرص ومنحهم القدرة على تحقيق قيمة عالية لعملائنا.
وتشكل منظومة شركاء «أي بي أم» عنصرًا أساسيًا في استراتيجية النمو التي ننتهجها، ولهذا قررنا ضخ استثمارات عالمية بقيمة مليار دولار لمساعدة شركائنا وعملائهم على اغتنام الفرصة السوقية التي توفرها السحابة الهجينة، والتي تقدر قيمتها بحوالي تريليون دولار.
ونحن نساعد الشركاء على تبسيط عملية انخراطهم في السوق، واستراتيجيات دخول السوق من خلال تصميم مسارات متخصصة للبناء والخدمة والبيع، تتضمن عروضًا متخصصة للمساعدة في تسريع الوقت اللازم للحصول على القيمة. وقد كشفنا مؤخرًا عن برامج تدريب جديدة لتعليم مهارات عن كفاءات رائدة في السوق، وعن مزايا مهمة من شأنها دعم نجاح شركائنا وتعزيز قدرتهم على المنافسة في السوق.
وفي منطقة الشرق الأوسط، نحن فخورون بشراكتنا الطويلة مع الشركة السعودية للحاسبات الإلكترونية (SBM) في المملكة العربية السعودية وشركة الخليج للحاسبات الآلية (GBM) في دولة الإمارات. ونحن سعداء بالنمو المتسارع الذي تشهده منظومة شركائنا، وهو ما يظهر جليًا في الشراكات الجديدة والموسّعة التي يتم عقدها مع شركات مثل “انغرام ميكرو” (Ingram Micro) و”ايديا تو لايف” (Idea to Life).
————
تهدف الجلسة الإعلامية المنعقدة بعنوان “منظومة شركاء الأعمال في الشرق الأوسط” إلى جمع خبراء «أي بي أم» وبعض من شركائها الإقليميين الرئيسيين للحديث حول كيفية العمل معًا لإيجاد حلول للمشكلات المعقدة التي تواجه العملاء وتعزيز اعتماد السحابة الهجينة في المنطقة.
المشاركون من «أي بي أم»:
حسام سيف الدين، مدير عام شركة «أي بي أم» في الشرق الأوسط وباكستان
“مع تزايد أهمية التحول الرقمي أكثر من أي وقت مضى، شهدنا زيادة هائلة في الطلب على خدماتنا وقدراتنا من العملاء. ومن خلال تسخير قوة منظومة شركائنا في المنطقة إلى جانب محفظتنا التقنية القوية المدعومة بنظام RedHat OpenShift، يمكن لشركتنا المساعدة في إحداث تغييرات جذرية لصالح عملائنا في الشرق الأوسط. اليوم يمكن للعملاء تحديث وأتمتة الأنظمة والبُنى التحتية المهمة وضمان أمنها والتنبؤ بعملياتها. وأعتقد بأن جهودنا نحو تعزيز منظومة الشركاء في المنطقة، تؤكد على رغبة العملاء القوية في ترسيخ الأسس الرقمية لأعمالهم”.
آندي باركنسون، نائب الرئيس لإدارة منظومة الشركاء في «أي بي أم» الشرق الأوسط وأفريقيا:
“تمثل منظومة الشركاء عنصرًا جوهريًا في استراتيجية نمو «أي بي أم»، ولهذا تضخ الشركة استثمارات عالمية بقيمة مليار دولار لمساعدة الشركاء وعملائهم على اغتنام الفرص التي تتيحها سوق السحابة الهجينة البالغة قيمتها تريليون دولار في العالم. وتتضمن مساعينا الحثيثة لتحقيق القيمة لعملائنا القيام باستثمارات كبيرة وتحسين البرامج الموجهة لدفع عجلة النمو وتمكين الابتكار في المنطقة”.
شركاء الأعمال
————
النقاط الرئيسية:
قامت شركة «أي بي أم» بخطوات جريئة لتعزيز تركيزها وتحولها إلى شركة رائدة في مجال السحابة الهجينة المفتوحة والذكاء الاصطناعي، حيث قامت في عام 2018 بتحديد “السحابة الهجينة” باعتبارها القوة الرئيسية في الصناعة، وعملت منذ ذلك الحين على بناء سوق ذو مشاريع ضخمة للعملاء، وطرحت تقنيات جديدة. كما قامت في عام 2019 بالاستحواذ على شركة “ريد هات” Red Hatفي صفقة تاريخية بلغت قيمتها 34 مليار دولار.
وقامت «أي بي أم» من خلال دمج نظامها Cloud Paks مع نظام OpenShift الخاص بشركة “ريد هات”، بتعزيز منصتها المفتوحة والآمنة للسحابة الهجينة، لتساعد العملاء على العمل في أي بيئة سحابية، بما في ذلك البيئات السحابية المحلية والخاصة والعامة.
ونحن في «أي بي أم» نضع شركاءنا على الدوام في صميم استراتيجيتنا الخاصة بالنمو، إذ نلتزم بتوفير الموارد والخبرات لمساعدتهم في الوصول إلى السوق بشكل أسرع وتنمية أعمالهم. ونتمكن هكذا من خلال التعاون معًا من خلق قيمة مشتركة للعملاء، وتقديم رؤية مشتركة لمستقبل السحابة الهجينة والذكاء الاصطناعي.
وتهدف «أي بي أم» من خلال استثمار مليار دولار على الصعيد العالمي إلى زيادة الدعم الفني وتوسيع مجموعة أدوات تعزيز الكفاءات من خلال خلق قيمة مضافة، ومساعدة شركائها على الاستفادة من أدوات التمويل.
قامت شركة «أي بي أم» بتحويل أكثر من 300 من مصادرها لتقوم بأدوار شركاء تقنيين يتوفرون في جميع أسواقها. ويتخصص هؤلاء الشركاء التقنيون في مجالات مختلفة من محفظة منتجات وخدمات «أي بي أم»، والتحليلات والأمن والأتمتة وأنظمة الطاقة والتخزين، وغيرها. ويتوفر فريق «أي بي أم» لبناء السحابة الهجينة أيضًا لترحيل مهام العمل، وبناء إثبات مفاهيم والحلول على منصة «أي بي أم» للسحابة الهجينة. ويعمل الفريق حاليًا مع أكثر من 100 شريك مختلف في جميع أنحاء العالم.
يعتمد إطار «أي بي أم» للكفاءات Competency Framework على طلب السوق، وهو مصمم بما يتيح له التمييز بين تخصص كل شريك. ويقدم هذا الإطار تصميمًا موحدًا للبناء والخدمة والبيع، مما يسمح للشركاء بالاستفادة من تطوير مهارات موجهة.
وتقوم شركة «أي بي أم» بتوسيع محفظة كفاءاتها من خلال إضافة 10 كفاءات جديدة، وإطلاق رحلات تعليمية جديدة موجهة تستند إلى الوظائف. ومن المهارات الرئيسية الجديدة التي تم إضافتها إلى إطار الكفاءات، واجهة برمجة تطبيقات للتدريب، تتيح دمج برامج «أي بي أم» التعليمية في نظام التعلم الخاص بالشركات لشركائنا، مما يؤدي إلى زيادة استهلاك تعليم «أي بي أم».
تواصل شركة «أي بي أم» الاستثمار في الحوافز المالية، وذلك من خلال حفاظها على عروضها الحالية وإضافة حوافز جديدة لشركائها المشاركين في مسارات البناء والخدمة، بما في ذلك حوافز المشاركة في الخدمة وحوافز إثبات المفهوم.
————
أرقام أساسية:
